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线下教育培训机构线上获客,小程序为何能颠覆

发表于:19-11-08 19:49 阅读()

线下教育培训机构线上获客,小程序碾压APP说不上,但是小程序相比于APP,确实有很多优势。

在小程序诞生之前,在移动互联网上是APP的天下。在初期,无论大小企业,都热衷于开发属于自己的APP。但是这么多年来,如今还活着的教育APP,已经没有几个。尤其是中小型教育培训机构开发的独立APP系统,几乎已经死绝。

小程序为何能颠覆APP

很多教育培训机构花大价钱开发的APP,到现在大多数都成为了摆设,更别提拿APP获取有效生源了。或许,在APP诞生的初期,通过APP获客是可行的。但是,移动互联网发展到今天,通过APP获客显然已经不太现实。现在很多教育培训机构还存活着的APP,要么是头部企业开发的大型APP,要么就是中小机构作为管理系统开发的APP。

越来越多的企业发现,APP已经推广不起来了,获客成本也越来越高。可以这么说,现在流行的APP,将来有可能都会死掉,虽然不知道是哪一天,但是总有一天会死掉。这是时代发展与科技进步产生的必然结果。

如今,APP已经逐渐走向了没落,新开发的APP已经很难获取流量了,想通过APP获取生源,已经不太现实。这究竟是什么原因呢?主要是以下这几个方面:

①、互联网的流量越来越贵了。不管是什么渠道,在APP刚上线的那几年,甚至不需要花钱推广,一次首发就能获得惊人的用户量。但是现在APP入口越来越深,应用市场的免费推荐位越来越少,流量越来越贵,变现越来越难。

②、流量入口越来越多,流量呈现碎片化。现如今,流量的获取已经不再局限于应用商店、微博等社交类信息流,像直播、个人IP都逐渐进入视野,各类渠道相互竞争,使得流量越来越贵。

线下教育培训机构线上获客,小程序为何能颠覆APP

③、同质化竞争严重。在互联网企业,有一句话很经典,只有第一,没有第二。很多互联网某一领域的头部企业,经过激烈的竞争,最终活下来的可能只有一家。比如58与赶集,更别提其他中小型公司开发的APP。

④、产品可替代性高。比如中小型公司开发的记单词APP,最后用户发现某一教育类超级APP,不仅可以记单词,还是可以实现其他教育类需求。用户不必要再下载多个APP,手机内存得到释放。

总结起来,可以说APP的用户和流量几乎已经处于饱和状态了。APP想要获取用户大规模的增长,已经比较困难了。目前,活得很好的APP,几乎都是超级APP。

中小型教育培训机构的APP难以存活,是否意味着中小型教育培训机构就难以染指移动互联网呢?当然不是!小程序的诞生,给了中小型教育培训机构一个完美的解决方案。小程序,比APP更适合中小型教育培训机构。

①、小程序自带流量,不用担心会死掉。目前国内最大的社交APP就是微信,坐拥10亿+用户,小程序正是属于微信生态圈中的重要产品,天生自带流量。在微信端,有专门的小程序入口。根据腾讯内部的数据统计,小程序的用户超过6亿,从附近小程序进入的用户超过2亿。除此之外,还可以通过分享和线下二维码进入小程序。

线下教育培训机构线小程序

②、小程序不需要下载、注册,不给用户带来任何负担。很多中小型企业开发的APP用户流失的根本原因,就是因为APP的可替代性高,卸载APP不必再占手机内存。大家都知道,很多人的手机内存都是不够用的。但是小程序不一样,小程序不需要下载、注册,也不占内存,没有繁琐的中间环节,用户使用方便、快捷、安心。

③、小程序的体验效果好,堪比原生APP。很多都知道APP的体验效果极佳,但是推广起来却非常困难。小程序的体验效果并不比APP差,甚至堪比原生APP。在APP上的功能,几乎都可以在小程序上实现。

以上这三点,就是小程序基于APP的优点。而APP的两大痛点就是流量和下载,通过小程序就能很好地解决这方面的问题。现如今,线下教育培训机构线上获客已经成为常态,但是想要通过APP获客显然也是不现实的。

推广不起来,没有流量的APP,最多只是个摆设,更别说获客了。而小程序对于中小型教育培训机构来说,则是非常好用的获客工具。小程序的特性尤其适合于线下教育培训机构。

首先,免费覆盖附近5公里的精准客户。小程序有一项功能就是免费覆盖附近5公里范围内的客户,这与线下教育培训机构的精准目标客户群体是一致的。线下教育培训机构开发小程序,就相当于给附近精准客户一个免费品牌展示的窗口,可以源源不断获取精准流量。

其次,小程序方便传播。APP之所以难以推广和传播,就是因为APP需要下载、注册等一系列繁琐的中间环节,而且还占内存,一旦用户发掘APP对自己的价值不高,就会毫不留情地卸载。但是通过小程序传播,没有中间壁垒,它不需要下载、注册,也不占内存。通过小程序传播,会变得畅通无阻,方便快捷。

线下教育培训机构线上获客,小程序为何能颠覆APP?

最后,获客成本低。线下教育培训机构的传统获客模式,获客成本越来越高。很多机构都在开发新型的获客渠道,而移动互联网则是首选目标。坐拥10亿+用户的微信,也成了线上获客的主战场。移动互联网的裂变营销模式,本身是低成本的,但是APP难以推广,通过APP裂变获客成本并不低。在微信获客,作为微信自家产品的小程序,显然是要比APP的优势大很多。获客成本也会低很多。

以上这些,就是线下教育培训机构用小程序比APP更容易获客的主要原因。




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